Milano · Edizione online
Vendite, strategie, tecnologia e crescita delle imprese che vendono alle imprese.
Sezione
Registri, statistiche, benchmark: i numeri del B2B italiano.
Dati
L'annuario Istat-ICE conta 133.437 operatori all'export nel 2024 e 119.619 imprese esportatrici attive. I primi mille operatori realizzano il 53,2% del valore esportato, e la concentrazione sale ogni anno. Cosa dice questo numero a chi vuole vendere all'estero e a chi vende a chi esporta.
AIDati
Il rapporto Mediobanca, Tagliacarne e Unioncamere presentato il 30 giugno 2026 conta 3.491 medie imprese industriali. Valgono il 16% del fatturato manifatturiero e il 13% dell'export nazionale. Per chi vende alle imprese è il segmento con il rapporto migliore tra numero di aziende da contattare e valore potenziale di ciascuna.
Dati
Dai dataset aperti delle camere di commercio: a Verona non è attiva circa una registrata su undici, a Siracusa più di una su cinque. Inattive, liquidazioni e procedure concorsuali pesano in modo molto diverso da un territorio all'altro, e ognuno di questi stati chiede una scelta diversa a chi costruisce una lista.
Dati
Dal 1 aprile 2025 il Registro Imprese e il sistema fiscale usano la nuova classificazione delle attività economiche. I codici cambiano da soli, senza che l'azienda faccia nulla. Chi costruisce liste su base ATECO deve sapere quali segmenti si sono spostati e perché il codice, da solo, non ha mai descritto un mercato.
Dati
Ogni impresa italiana ha per legge un indirizzo di posta elettronica certificata, pubblico e consultabile senza registrazione. Sembra la lista definitiva per chi vende alle aziende. Non lo è, per ragioni che riguardano la finalità del registro, la persona che legge quella casella e il modo in cui il Garante ha interpretato il riuso dei dati pubblici.
AIDati
Un appuntamento fissato non è un meeting svolto. Gli operatori italiani dichiarano show rate tra il 70% e l'87%. Le cause del no-show sono tre e quasi tutte evitabili; il modo in cui il fornitore le gestisce dice più del listino.
AIDati
Attivazione tra 3.000 e 6.000 euro, tariffe tra 250 e 700 euro, canoni tra 990 e 4.900 euro al mese. Abbiamo letto le pagine prezzi degli operatori italiani: ecco cosa dicono, cosa non dicono, e come si confrontano davvero.
Dati
Sei milioni di imprese, di cui poche decine di migliaia con una vera struttura commerciale. Oltre 600 miliardi di export. Un'adozione dell'AI ancora sotto il 10%. I numeri che descrivono il mercato a cui vende chi vende alle imprese.