Milano · Edizione online
Vendite, strategie, tecnologia e crescita delle imprese che vendono alle imprese.
Sezione
Come le imprese italiane vendono ad altre imprese: metodi, numeri, casi.
Il glossario che serve
Circa 480 ricerche al mese in Italia per una parola che significa cose diverse a seconda di chi la vende. Un lead, un contatto qualificato, un appuntamento e un meeting svolto non sono la stessa cosa. E si pagano in modo diverso.
Vendite B2B
Nella PMI decide il titolare in una settimana e vuole capire chi ha davanti. Nella grande azienda decidono cinque persone in sei mesi e vogliono un fornitore che non li metta in difficoltà. Stesso prodotto, due strategie.
Vendite B2B
Tra il primo contatto e la firma passano in media da tre a nove mesi per un'offerta complessa. Le rilevazioni sugli operatori italiani indicano tre punti in cui il ciclo si allunga senza motivo, e due che lo accorciano davvero.