Milano · Edizione online
Vendite, strategie, tecnologia e crescita delle imprese che vendono alle imprese.
Sezione
Ruoli, stipendi, strumenti e organizzazione commerciale.
Business development
Alla retribuzione lorda si sommano contributi, TFR, strumenti, dati e i mesi in cui la persona non produce ancora. Il costo pieno del primo anno è quasi il doppio del numero che finisce nella lettera di assunzione, e quasi nessuna PMI lo mette a budget prima di firmare.
Business development
Tre sigle arrivate dal software americano e adottate in Italia con significati diversi da azienda ad azienda. Cosa fanno davvero, quanto costano, e perché sotto una certa dimensione conviene tenere dentro solo chi chiude.
Il ruolo
Il business developer è la figura più cercata e meno capita del commerciale italiano. Tra 36.000 e 55.000 euro lordi l'anno, un mandato che oscilla tra prospecting e trattativa, e un'infrastruttura che quasi mai gli viene data.