Manifattura e meccanica

Meccanica, macchine, automazione e subfornitura: come comprano e come si vende alle imprese che producono.

Vendite B2B

Contratto quadro e ordine aperto: come funziona la fornitura continuativa nel B2B

Il passaggio da fornitore occasionale a fornitore continuativo non avviene con un ordine più grande, avviene con un contratto diverso. Somministrazione, contratto quadro, ordine aperto: cosa sono, quali clausole richiedono l'approvazione specifica per iscritto e perché questo passaggio vale più di qualsiasi rinnovo.

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Normativa

Regolamento Macchine 2027: cosa cambia dal 20 gennaio e perché è un'occasione per chi vende ai costruttori

Il Regolamento (UE) 2023/1230 sostituisce la Direttiva Macchine senza recepimento nazionale. Documentazione digitale, cybersecurity, nuove categorie a valutazione con organismo notificato: migliaia di costruttori italiani devono adeguarsi entro un anno.

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Strategie commerciali

Export B2B: i cinque mercati europei dove le PMI italiane vendono di più, e come si entra senza una sede

Germania, Francia, Spagna, Svizzera e Polonia assorbono oltre la metà dell'export manifatturiero italiano verso l'Europa. Per ciascuno: cosa comprano, chi decide, e cosa cambia nel primo contatto.

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