Milano · Edizione online
Vendite, strategie, tecnologia e crescita delle imprese che vendono alle imprese.
Sezione
Go-to-market, pricing, segmentazione, espansione estera.
AIListe e dati
A fine 2025 il registro delle imprese contava 5.849.524 imprese registrate in Italia e 5.034.652 attive. La differenza è di 814.872 posizioni. Chi costruisce un bacino commerciale sul numero più grande sta contando anche le imprese che non stanno lavorando.
AIStrategie commerciali
Una proposta B2B non viene letta da chi l'ha chiesta. Viene inoltrata, stampata, discussa in una riunione a cui il venditore non partecipa e valutata da persone che non hanno assistito alla conversazione. Cosa deve contenere per reggere quel passaggio, e i cinque errori che la fanno archiviare.
AIDall'editore
Nel 2025 gli agenti di commercio iscritti a Enasarco erano circa 206 mila, l'1% in meno dell'anno prima, e solo uno su cinque ha meno di 40 anni. Per molte imprese la persona che apriva il primo contatto con un cliente nuovo sta sparendo. Ecco come UNEEK B2B, editore di questa testata, ha costruito un'alternativa con l'intelligenza artificiale e un team di BDR.
AIStrategie commerciali
I bilanci delle società di capitali sono depositati al Registro Imprese e leggibili da chiunque, ma quasi nessun commerciale li apre prima di scrivere. Dal 2024 le soglie che determinano la forma del bilancio si sono alzate del 25%: la forma scelta dice già la dimensione, e quattro voci dicono se l'azienda può comprare.
AIStrategie commerciali
Aprire un mercato verticale che non si conosce costa meno in denaro e molto in tempo. Sei controlli, tutti fattibili con fonti pubbliche in una settimana di lavoro, dicono se il settore regge il ticket, se ha un decisore raggiungibile e se esiste un motivo per parlarne adesso.
AIStrategie commerciali
Il Registro delle imprese contiene oltre sei milioni di posizioni e la nuova classificazione ATECO 2025 ha cambiato i codici a cui molti erano abituati. Ridurre un mercato teorico a una lista lavorabile richiede cinque filtri, in un ordine preciso, e la disciplina di scartare.
AIStrategie commerciali
Germania, Francia, Spagna, Svizzera e Polonia assorbono oltre la metà dell'export manifatturiero italiano verso l'Europa. Per ciascuno: cosa comprano, chi decide, e cosa cambia nel primo contatto.
AIStrategie commerciali
Il listino serve alla contabilità, non alla vendita. Le aziende B2B che chiudono di più presentano tre livelli, spostano il rischio e legano il prezzo al risultato. Come si fa, con gli esempi del mercato italiano dei servizi.